Die En GardE Verhandlungswelt

In unserem Blog finden Sie wichtiges Know-how und Tipps, damit Sie bei Ihrer nächsten Verhandlung auf alles vorbereitet sind.

Wer einmal lügt, dem glaubt man nicht

Lügen haben oft kurze Beine, das gilt insbesondere im Bereich der geschäftlichen Verhandlungen. Welche Nachteile und Probleme die Anwendung von Lügen und Täuschungsmanövern in Verhandlungen mit sich bringt, lesen Sie in unserem neuen Blogartikel.

Mehr erfahren

Zeit als Erfolgsfaktor in Verhandlungen

Zeit ist in doppelter Hinsicht ein relevanter Faktor für Verhandlungen. Zum einen sollten sich Verhandler:innen ausreichend Zeit für Ihre Vorbereitung nehmen, zum anderen ist der richtige Zeitpunkt für Tools und Strategien entscheidend.

Mehr erfahren

Was Sie bei Agenten-
verhandlungen beachten sollten

Sie können nicht immer im Alleingang verhandeln. Was Sie bei Verhandlungen durch Agentinnen und Agenten beachten sollten, lesen Sie in unserem neuesten Blogartikel.

Mehr erfahren

Verhandlungen zwischen
zwei Welten

Den Ankereffekt kennt fast jede Verhandlerin und jeder Verhandler. Aber Priming findet auch auf anderen Ebenen statt. In unserem neuesten Blogartikel befassen wir uns mit Primingeffekten durch soziale Normen und Marktnormen.

Mehr erfahren

Der erste Eindruck zählt

Priming ist allgegenwärtig und kann viele Formen annehmen. Vielen Verhandlerinnen und Verhandlern ist insbesondere der Ankereffekt und seine suggestive Wirkung ein Begriff. Wie Sie optimal auf Primingstrategien der Gegenseite reagieren, lesen Sie hier.

Mehr erfahren

verhandeln-negotiation-personality-emotion

Wie Persönlichkeit Verhandlungen beeinflusst

In diesem Blogartikel erfahren Sie, wie es Ihnen gelingt gute Verhandlungsergebnisse mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen zu erzielen. Wie es Ihnen gelingt auch mit Persönlichkeiten zu verhandeln, die Sie nicht sympathisch finden, lesen Sie hier.

Mehr erfahren

Im Ausgleich liegt die Kraft

Viele Verhandlerinnen und Verhandler sehen sich entweder als „kompetitiv“ oder als „kooperativ“. In der realen Verhandlungswelt ist aber ein gesunder Mix aus beiden Varianten entscheidend, um konstruktiv zu verhandeln und nachhaltige Erfolge zu erzielen.

Mehr erfahren

Welche Strategien zum Staatsvertrag führten

Die Verhandler der österreichischen Bundesregierung verhandelten vor 66 Jahren einen Staatsvertrag gegen die Übermacht der dominierenden Großmächte aus. Was man aus den damaligen Verhandlungen auch für heute lernen kann, lesen Sie hier.

Mehr erfahren

Was Du nicht willst das man Dir tut…

Wer bewusst Machtunterschiede im Rahmen von Verhandlungen ausnutzt, schadet nicht nur dem Gegenüber, sondern auch den eigenen Interessen. Kurzfristige Erfolge stehen langfristigen, häufig gravierenderen Schäden der Geschäftsbeziehung gegenüber.

Mehr erfahren

Wie Sie Provokationen mit einem Smash abwehren

Wenn Vorschläge in Verhandlungen so absurd sind, dass es sich für keinen der Beteiligten lohnt, sich ernsthaft mit ihnen zu beschäftigen, ist der Smash die beste Antwort. Was Sie hierbei beachten sollten, lesen Sie hier.

Mehr erfahren

Erkenne Dich selbst

Eine Aufforderung, welche sich durch die Geschichte der Menschheit zieht. Ein großer Satz, welcher nahezu unendlich viele verschiedene Blickwinkel und Interpretationen zulässt.

Mehr erfahren

Denn Sie wissen nicht,
was Sie tun

Die Verhandlung ist nicht nur zentraler Aspekt unserer Demokratie und unseres gesellschaftlichen Zusammenlebens, sie ist auch Grundkonstante des Mensch-Seins an sich.

Mehr erfahren

Was uns treibt

Verhandlungen sind nicht immer zu 100 % rational. Menschen treffen Entscheidungen auch auf der Basis von nicht offen kommunizierten Triebkräften, die nicht immer vorgegebenen Unternehmenszielen entsprechen.

Mehr erfahren

Diese Strategien können wir von Top-Verhandlerinnen lernen

Sollten Frauen anders als Männer verhandeln? Gibt es bestimmte weibliche Strategien, die zum Verhandlungserfolg führen? Nein.

Mehr erfahren

Ich sehe was, was du nicht siehst

Die neuen Mischformen der Kommunikation sind gekommen, um zu bleiben.

Mehr erfahren

Warum Bruno ein guter Verkäufer ist

Bruno weiß: erfolgreiches Verhandeln ist das A und O für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens.

Mehr erfahren

Wissen Sie, was Sie erreichen wollen?

Die innere Sicherheit schafft Gelassenheit und damit die Voraussetzung für flexibles Eingehen auf das Gespräch.

Mehr erfahren

Wer gewinnt , wer verliert?

Wissen sie was eine „intersubjektive Realität“ ist? Das sind Dinge, die nur funktionieren, weil wir alle daran glauben, wie zum Beispiel Geld.

Mehr erfahren

Die Mutter der Verhandlungen:
Die Verhandlung mit uns selbst

Wenn wir es wie Viktor Frankl halten möchten, dann gibt es für den Menschen eine einzigartige und letztgültige Freiheit. Er

Mehr erfahren

Verhandlungstraining

So lernen Sie nein zu sagen

Sie wissen, Sie sollten nein sagen. Nein, da kann ich leider nicht mitgehen … in Ihrem Kopf läuft ein Film ab …

Mehr erfahren

Die Kunst, Kompromisse zu umgehen

Als Ziel einer Verhandlung ist der Kompromiss unbrauchbar, oft sogar gefährlich.

Mehr erfahren

Typisch Frau: so verhandeln Sie erfolgreich

Frauen sollten grundsätzlich nicht anders verhandeln als Männer. Erfolgreich verhandeln heißt ...

Mehr erfahren

Verhandeln wie Marcel Hirscher

Warum sind Sportgrößen wie Marcel Hirscher so erfolgreich?

Mehr erfahren

Erfolgreich verhandeln durch Fragen

Zu Beginn erfolgreicher Verhandlungen sind Fragen wichtiger als Antworten.

Mehr erfahren

Interne Verhandlungen erfolgreich führen

Wenn die Egos kämpfen –Interne Besprechungen, Mitarbeitergespräche, Diskussionen und Projektmeetings

Mehr erfahren

Nachverhandeln – aber richtig

Eine bereits abgeschlossene Verhandlung noch einmal aufmachen? Davor scheuen viele zurück.

Mehr erfahren

Sorgen Sie für Zufriedenheit – auf beiden Seiten

Warum Sie besser darauf verzichten, sich als Siegerin oder als Sieger zu fühlen.

Mehr erfahren