Mit der erweiterten Kraljic-Matrix tatsächliche und vermeintliche Abhängigkeiten erkennen und die eigene Machtposition realistisch bewerten.
Verhandeln mit Monopolisten
Verhandeln ohne echte Alternative? Gerade bei Single-Source-Lieferanten scheint die eigene Verhandlungsposition oft schwächer, als sie tatsächlich ist. Doch auch in Abhängigkeitssituationen gibt es Spielräume, die es zu erkennen und strategisch zu nutzen gilt.
In diesem zweitägigen Praxistraining lernen Sie, Machtverhältnisse richtig einzuschätzen, eigene Verhandlungsasse zu identifizieren und auch bei eingeschränkten Alternativen überzeugend zu verhandeln. Konkrete Praxisfälle und gezielte Übungen helfen Ihnen, Ihre Verhandlungsposition nachhaltig zu stärken.
Zielgruppe
Dieses Training richtet sich an Mitarbeitende im Einkauf, die mit Single-Source-Lieferanten, Monopolisten oder Lieferanten mit starker Verhandlungsmacht verhandeln. Im Fokus stehen Situationen, in denen technische, wirtschaftliche oder strategische Abhängigkeiten die eigenen Handlungsmöglichkeiten einschränken.
Persönlich oder virtuell
Besondere Umstände erfordern besondere Maßnahmen. Alle En GardE Trainings sind persönlich und virtuell buchbar. Kontaktieren Sie uns. Wir beraten Sie gerne. Gemeinsam finden wir die ideale Lösung für Ihr Anliegen.
Trainingsaufbau und Inhalte
Abhängigkeiten richtig einschätzen
Machtquellen gezielt nutzen
Die Machtbasen nach French & Raven verstehen und eigene Möglichkeiten zum Aufbau von Gegenmacht identifizieren.
Eigene Verhandlungsasse entdecken
Referenzwert, Volumenpotenzial, Entwicklungspartnerschaften und strategische Roadmaps nutzen, um die eigene Verhandlungsposition zu stärken.
Alternativen trotz Monopol entwickeln
Mit Dual Sourcing, Make-or-Buy, Substitution und Standardisierung neue BATNA-Optionen entwickeln und langfristige Handlungsspielräume schaffen.
Zeit und Informationen strategisch einsetzen
Durch vorausschauende Planung, gezieltes Signaling und den bewussten Umgang mit Informationsasymmetrien die eigene Position verbessern.
Lieferantenbeziehungen aktiv gestalten
Kooperation und Druck situationsgerecht einsetzen. Mit Partnerschaftsmodellen wie Open Book und gemeinsamer Kostensenkung Abhängigkeiten langfristig reduzieren.
Verhandlungstaktiken wirkungsvoll einsetzen
Salami-Taktik, Ankern, Transparenz und Zukunftspotenzial gezielt nutzen. Taktiken des Monopolisten erkennen und kontern.
Blockaden souverän überwinden
Auf Standardpreisargumente, Verzögerungstaktiken, Ignorieren und Drohungen angemessen reagieren. Auch aus einer schwächeren Position selbstbewusst verhandeln.
Praxisfälle gezielt analysieren
Anhand der FairPack-Verhandlungssimulation und eigener Lieferantensituationen Machtverhältnisse, Interessen und konkrete Handlungsoptionen analysieren.
Transfer in die Verhandlungspraxis
Für eigene Single-Source-Situationen konkrete Sofortmaßnahmen entwickeln und die nächsten Schritte in einem persönlichen Aktionsplan festlegen.
Ihr Nutzen für Ihre Verhandlungen
Bessere Verhandlungsergebnisse
Erzielen Sie bessere Preise, Leistungen und Konditionen durch die richtige Verhandlungsführung.
Effektivere Vorgehensweise
Starten Sie strukturiert in Ihre Verhandlungen durch das Übernehmen der Verhandlungsführung ohne dabei „faule Kompromisse” einzugehen.
Erhebliche Zeitersparnis
Reduzieren Sie den Aufwand für Verhandlungen in Ihrer Organisation durch gezielte Verhandlungstechniken.