Den En GardE VerhandlungsChrono als Strukturinstrument einsetzen
Besser verhandeln – mehr erreichen, Intensiv: 3 Tage
Unser Schlüsseltraining mit Fokus auf Praxis und Umsetzbarkeit, sowie perfekter Didaktik und Methodik. Dieses Training ist eine unentbehrliche Hilfe für messbare Verhandlungserfolge. Herausfordernde Praxisfälle garantieren 3 intensive, lehrreiche und vor allem gewinnbringende Trainingstage. Sofort anwendbare Werkzeuge sichern einen größtmöglichen Lerntransfer. Für optimale Verhandlungsergebnisse und eine kompetente und sichere Verhandlungsführung.
Zielgruppe
Verhandelt wird täglich: privat, wie beruflich, intern, extern, auf allen Ebenen und in allen Unternehmen. Oft werden diese »Gespräche« allerdings gar nicht als Verhandlungen wahrgenommen – und damit Chancen verspielt. Dieses Intensivtraining richtet sich an Mitarbeitende und Führungskräfte, die intern und extern verhandeln und dabei eigene Ziele sowie die Interessen des Unternehmens durchsetzen wollen.
Termine
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- Ort
- Trainer/Trainerin
- Preis pro Person
Wir buchen immer wieder En GardE Verhandlungstrainings in englischer Sprache für unsere internationalen Key Accounts. Die aufeinander aufbauenden Module sind gut strukturiert, perfekt auf unsere Bedürfnisse maßgeschneidert und sehr praxisorientiert.
Persönlich oder virtuell
Besondere Umstände erfordern besondere Maßnahmen. Alle En GardE Trainings sind persönlich und virtuell buchbar. Kontaktieren Sie uns. Wir beraten Sie gerne. Gemeinsam finden wir die ideale Lösung für Ihr Anliegen.
Trainingsaufbau und Inhalte
Wirkungsvolle Verhandlungsstruktur
Effektive Strategiefindung
Mit dem En GardE Strategic Planner strukturiert zur Verhandlungsstrategie
Faktenüberblick behalten
Mit der Faktenbrille rasch wichtige Informationen von unwichtigen unterscheiden
Verhandlungspositionen wirkungsvoll ausspielen
Eigene Asse finden und auf ihre Wirkung hin optimieren
Ebene für die Einigung richtig bereiten
Schaffung einer Verhandlungszone als Grundlage einer kooperativen Einigung
Vorschläge effektiv begründen
Mit dem Einsatz einer Vierer-Kette eigene Inputs wirkungsvoll fundieren
Das »Give and Take« Prinzip
Bewusste Vermeidung unnötiger »Geschenke« und fauler Kompromisse in die Praxis mitnehmen
Unfaire Attacken schnell abwehren
Durch die »Smash-Technik« Angriffe in Verhandlungen rasch erkennen und parieren
Die Abschlussorientierung optimieren
»Close the deal«: stets auf einen gelungen Verhandlungsabschluss hinarbeiten und Ergebnisse verbindlich fixieren
Maximaler Praxistransfer
Checklisten und kompakte Werkzeuge sichern den Transfer des Gelernten in die eigenen Business-Verhandlungen
Vertiefendes Fachbuch
Alle Teilnehmenden des öffentlichen Trainings erhalten das Fachbuch »Der Verhandlungsprofi: Besser verhandeln, mehr erreichen« erschienen im Linde Verlag
Die Tools für Ihren Verhandlungserfolg
Unsere sofort anwendbaren Werkzeuge unterstützen Sie bei Ihrer Vorbereitung und Verhandlungsführung
Überlassen Sie Ihre Verhandlungsergebnisse nicht dem Zufall. Mit uns erreichen Sie mehr.
Ihr Nutzen für Ihre Verhandlungen
Bessere Verhandlungsergebnisse
Erzielen Sie bessere Preise, Leistungen und Konditionen durch die richtige Verhandlungsführung.
Effektivere Vorgehensweise
Starten Sie strukturiert in Ihre Verhandlungen durch das Übernehmen der Verhandlungsführung ohne dabei „faule Kompromisse” einzugehen.
Erhebliche Zeitersparnis
Reduzieren Sie den Aufwand für Verhandlungen in Ihrer Organisation durch gezielte Verhandlungstechniken.
Wussten Sie schon?
Bereits ab 6 Teilnehmenden rechnet sich ein firmeninternes Training. Termin und Ort bestimmen Sie.
Für alle, die beruflich verhandeln, also deutlich mehr Menschen, als sich selbst so sehen. Typisch sind Einkauf, Verkauf und Vertrieb, Projektmanagement, HR und Führungskräfte. Verhandelt wird dabei nicht nur mit Kund:innen und Lieferant:innen, sondern auch intern: um Budgets, Ressourcen und Termine. Viele dieser Gespräche werden gar nicht als Verhandlung erkannt. Genau dort bleiben die meisten Chancen ungenutzt.
Sie lernen, Verhandlungen strukturiert vorzubereiten, eine klare Strategie zu verfolgen und zu einem verbindlichen Abschluss zu führen. Bei En GardE gehören dazu Werkzeuge wie der Strategic Planner für die Vorbereitung, die Vierer-Kette für überzeugende Begründungen und die Smash-Technik gegen unfaire Attacken. Außerdem üben Sie, Zugeständnisse gezielt einzusetzen, statt sie zu verschenken.
Rund 80 % der Zeit verhandeln Sie selbst, in realistischen Praxisfällen. Zwei Trainer:innen begleiten die Gruppe. Nach jedem Praxisfall bekommen Sie Feedback per Split-Screen-Video, das beide Verhandlungsseiten gleichzeitig zeigt. Dieses Feedback bekommen Sie in echten Verhandlungen nie: Ihr Gegenüber verrät Ihnen nicht, ob Sie mehr hätten erreichen können.
Bei über 70 % der Absolvent:innen amortisiert sich das Training bereits nach 12 Monaten. 97 % empfehlen es weiter. Der Grund: Schon wenige Prozentpunkte bei Preisen oder Konditionen machen in einer einzigen Verhandlung oft mehr aus, als das Training kostet.
Das Training kostet 2.390 Euro netto in Deutschland und je nach Termin 2.390 bis 2.690 Euro netto in Österreich, jeweils zuzüglich Mehrwertsteuer. Enthalten sind das Training, die Unterlagen samt Checklisten und das Fachbuch „Der Verhandlungsprofi“ (Linde Verlag). Übernachtung und Verpflegung sind nicht enthalten.
Das hängt davon ab, was Sie erreichen wollen:
- En GardE Verhandlungsimpulse (3 Stunden): zum Kennenlernen der Methode
- Express (2 Tage, 8 Praxisfälle): das Kernkonzept für alle mit wenig Zeit
- Intensiv (3 Tage, 12 Praxisfälle): das vollständige Training, inklusive Verhandlungen mit mehreren Parteien
- advanced: für alle, die bereits ein Grundtraining absolviert haben und Ihre Verhandlungskompetenz weiter vertiefen möchten.
Ja. Ab 6 Teilnehmenden rechnet sich ein firmeninternes Training, und Sie bestimmen Termin und Ort selbst. Inhalte und Praxisfälle stimmen wir auf Ihre Verhandlungssituationen ab.
Ja. Alle En GardE Trainings sind persönlich oder virtuell buchbar. Dazu kommen eigene Online-Formate wie das Web-Verhandlungstraining und das Hybrid-Verhandlungsprogramm.
Die nächsten Trainings
Gute Beziehungen beginnen mit einem ersten Gespräch
Rufen Sie an oder schreiben Sie uns.
Wir beraten Sie gerne bei der Auswahl und Organisation der passenden Trainings.