Einkauf und Verkauf: Verhandeln Sie partnerschaftlich für Erfolg auf beiden Seiten

Einkauf und Verkauf sind zwei Seiten einer Medaille. Professionelles und partnerschaftliches Verhandeln macht beide Seiten erfolgreicher.

Beide Seiten haben Ziele

Für den Einkauf sind es effiziente Beschaffungsprozesse und verlässliche Lieferantenbeziehungen, die Wettbewerbsvorteile schaffen. Die Verkaufsseite hat Umsatzziele. Beide Seiten profitieren von einer vertrauensvollen Beziehung. Das Vertrauen lebt von klarer und offener Kommunikation und optimaler Vorbereitung. Je mehr Sie über Ihr Gegenüber und über Produkte, Branche und Mitbewerb wissen, desto gelassener können Sie ins Gespräch gehen.

Wenn Sie, ob auf der Seite des Einkaufs oder des Verkaufs, Zugang zum Menschen hinter der Rolle finden und die Motive der Gegenseite verstehen, erzielen Sie optimale Verhandlungserfolge. So tragen Sie wesentlich zum wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens bei.

Optimieren Sie Ihre Verhandlungsführung und bauen Sie Ihr Repertoire aus – wir begleiten Sie

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Vertiefen Sie Ihr Verhandlungs-Know-how

Analysieren Sie Ihren Verhandlungstyp und Ihren ganz persönlichen Verhandlungsstil. Und identifizieren Sie Ihr Stärken-Schwächen-Profil.

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Vertiefen Sie Ihre strategische Verhandlungskompetenz

Profitieren Sie von unserer Erfahrung und unserem theoretisch fundierten Praxiswissen. Für Ihren messbaren Verhandlungserfolg in Einkaufs- oder Verkaufsgesprächen.

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En GardE bietet eine Plattform, auf der Einkauf und Vertrieb gemeinsam arbeiten, sich gegenseitig pushen und voneinander lernen, wie die jeweils andere Seite tickt. Mir ist wichtig, dass der Einkauf in unserem internationalen Konzern auf einem Niveau ist. Sie schätzen die offene Kommunikation, die praxisnahen Beispiele. Das Gelernte kann sofort in die Praxis mitgenommen und 1:1 umgesetzt werden.

Volker Reulein, Vice President Purchasing Miba AG

Ihr kompetentes und partnerschaftliches Verhandeln

Das bieten wir Ihnen

Ihre Verhandlungskompetenz, ob in Einkauf oder Verkauf, trägt wesentlich zum wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens bei. Professionelles und partnerschaftliches Verhandeln sorgt dafür, die unterschiedlichen Ziele und Bedürfnisse beider Seiten transparent zu machen: eine wichtige Voraussetzung für bestmögliche Verhandlungserfolge auf beiden Seiten.

Ihre Verhandlungskompetenz ist in allen Facetten des Verhandelns gefragt: Verhandeln mit Einzelnen und mit Teams, persönlich und telefonisch, in Konflikten, unter schwierigen Bedingungen oder Zeitdruck.

 

Stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz

  • Sie erkennen, wie wichtig die umfassende Vorbereitung für erfolgreiches Verhandeln ist.
  • Sie erleben, wie wichtig es ist, die Motive und Bedürfnisse des Gegenübers zu verstehen, um befriedigende Lösungen zu erzielen.
  • Sie reflektieren die Bedeutung von Vertrauen für erfolgreiches Beziehungsmanagement und optimale Verhandlungserfolge.
  • Sie lernen, wie Sie professionell mit überzogenen Forderungen, Tricks und unfairen Taktiken umgehen, ohne die Beziehungsebene zu gefährden.
  • Sie verfügen kompetent über praxiserprobte Methoden und Tools.

Gute Beziehungen beginnen mit einem ersten Gespräch

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Wir beraten Sie gerne bei der Auswahl und Organisation der passenden Trainings.