Die En GardE Verhandlungswelt
In unserem Blog finden Sie wichtiges Know-how und Tipps, damit Sie bei Ihrer nächsten Verhandlung auf alles vorbereitet sind.
Wer einmal lügt, dem glaubt man nicht
Lügen haben oft kurze Beine, das gilt insbesondere im Bereich der geschäftlichen Verhandlungen. Welche Nachteile und Probleme die Anwendung von Lügen und Täuschungsmanövern in Verhandlungen mit sich bringt, lesen Sie in unserem neuen Blogartikel.
Zeit als Erfolgsfaktor in Verhandlungen
Zeit ist in doppelter Hinsicht ein relevanter Faktor für Verhandlungen. Zum einen sollten sich Verhandler:innen ausreichend Zeit für Ihre Vorbereitung nehmen, zum anderen ist der richtige Zeitpunkt für Tools und Strategien entscheidend.
Was Sie bei Agenten-
verhandlungen beachten sollten
Sie können nicht immer im Alleingang verhandeln. Was Sie bei Verhandlungen durch Agentinnen und Agenten beachten sollten, lesen Sie in unserem neuesten Blogartikel.
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verhandlungen beachten sollten
Verhandlungen zwischen
zwei Welten
Den Ankereffekt kennt fast jede Verhandlerin und jeder Verhandler. Aber Priming findet auch auf anderen Ebenen statt. In unserem neuesten Blogartikel befassen wir uns mit Primingeffekten durch soziale Normen und Marktnormen.
Der erste Eindruck zählt
Priming ist allgegenwärtig und kann viele Formen annehmen. Vielen Verhandlerinnen und Verhandlern ist insbesondere der Ankereffekt und seine suggestive Wirkung ein Begriff. Wie Sie optimal auf Primingstrategien der Gegenseite reagieren, lesen Sie hier.
Wie Persönlichkeit Verhandlungen beeinflusst
In diesem Blogartikel erfahren Sie, wie es Ihnen gelingt gute Verhandlungsergebnisse mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen zu erzielen. Wie es Ihnen gelingt auch mit Persönlichkeiten zu verhandeln, die Sie nicht sympathisch finden, lesen Sie hier.
Im Ausgleich liegt die Kraft
Viele Verhandlerinnen und Verhandler sehen sich entweder als „kompetitiv“ oder als „kooperativ“. In der realen Verhandlungswelt ist aber ein gesunder Mix aus beiden Varianten entscheidend, um konstruktiv zu verhandeln und nachhaltige Erfolge zu erzielen.
Welche Strategien zum Staatsvertrag führten
Die Verhandler der österreichischen Bundesregierung verhandelten vor 66 Jahren einen Staatsvertrag gegen die Übermacht der dominierenden Großmächte aus. Was man aus den damaligen Verhandlungen auch für heute lernen kann, lesen Sie hier.
Was Du nicht willst das man Dir tut…
Wer bewusst Machtunterschiede im Rahmen von Verhandlungen ausnutzt, schadet nicht nur dem Gegenüber, sondern auch den eigenen Interessen. Kurzfristige Erfolge stehen langfristigen, häufig gravierenderen Schäden der Geschäftsbeziehung gegenüber.
Wie Sie Provokationen mit einem Smash abwehren
Wenn Vorschläge in Verhandlungen so absurd sind, dass es sich für keinen der Beteiligten lohnt, sich ernsthaft mit ihnen zu beschäftigen, ist der Smash die beste Antwort. Was Sie hierbei beachten sollten, lesen Sie hier.
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Erkenne Dich selbst
Eine Aufforderung, welche sich durch die Geschichte der Menschheit zieht. Ein großer Satz, welcher nahezu unendlich viele verschiedene Blickwinkel und Interpretationen zulässt.
Denn Sie wissen nicht,
was Sie tun
Die Verhandlung ist nicht nur zentraler Aspekt unserer Demokratie und unseres gesellschaftlichen Zusammenlebens, sie ist auch Grundkonstante des Mensch-Seins an sich.
Was uns treibt
Verhandlungen sind nicht immer zu 100 % rational. Menschen treffen Entscheidungen auch auf der Basis von nicht offen kommunizierten Triebkräften, die nicht immer vorgegebenen Unternehmenszielen entsprechen.
Diese Strategien können wir von Top-Verhandlerinnen lernen
Sollten Frauen anders als Männer verhandeln? Gibt es bestimmte weibliche Strategien, die zum Verhandlungserfolg führen? Nein.
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Ich sehe was, was du nicht siehst
Die neuen Mischformen der Kommunikation sind gekommen, um zu bleiben.
Warum Bruno ein guter Verkäufer ist
Bruno weiß: erfolgreiches Verhandeln ist das A und O für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens.
Wissen Sie, was Sie erreichen wollen?
Die innere Sicherheit schafft Gelassenheit und damit die Voraussetzung für flexibles Eingehen auf das Gespräch.
Wer gewinnt , wer verliert?
Wissen sie was eine „intersubjektive Realität“ ist? Das sind Dinge, die nur funktionieren, weil wir alle daran glauben, wie zum Beispiel Geld.
Die Mutter der Verhandlungen:
Die Verhandlung mit uns selbst
Wenn wir es wie Viktor Frankl halten möchten, dann gibt es für den Menschen eine einzigartige und letztgültige Freiheit. Er
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Die Verhandlung mit uns selbst
So lernen Sie nein zu sagen
Sie wissen, Sie sollten nein sagen. Nein, da kann ich leider nicht mitgehen … in Ihrem Kopf läuft ein Film ab …
Die Kunst, Kompromisse zu umgehen
Als Ziel einer Verhandlung ist der Kompromiss unbrauchbar, oft sogar gefährlich.
Typisch Frau: so verhandeln Sie erfolgreich
Frauen sollten grundsätzlich nicht anders verhandeln als Männer. Erfolgreich verhandeln heißt ...
Erfolgreich verhandeln durch Fragen
Zu Beginn erfolgreicher Verhandlungen sind Fragen wichtiger als Antworten.
Interne Verhandlungen erfolgreich führen
Wenn die Egos kämpfen –Interne Besprechungen, Mitarbeitergespräche, Diskussionen und Projektmeetings
Nachverhandeln – aber richtig
Eine bereits abgeschlossene Verhandlung noch einmal aufmachen? Davor scheuen viele zurück.
Wenn Emotionen Ihre Verhandlungsführung beeinflussen
Trotz Druck und Attacken der Gegenseite, ruhig bleiben.
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Sorgen Sie für Zufriedenheit – auf beiden Seiten
Warum Sie besser darauf verzichten, sich als Siegerin oder als Sieger zu fühlen.
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