En GardE Live Web-Seminar

Eine herausfordernde Situation: Die Beteiligten sitzen sich nicht persönlich gegenüber – sondern am jeweils anderen Ende der Leitung. Im schlimmsten Fall auch ohne Blickkontakt und problematischer Verbindungsqualität. Durch die Entfernung und das nonverbale Feedback sind Verhandlungen oftmals kürzer und benötigen dadurch noch mehr Vorbereitung. Damit erhöht sich die Gefahr, dass weniger Informationen ausgetauscht, vermehrt Annahmen getroffen, Signale »überhört« werden und dadurch Missverständnisse auftreten können. Auch Ihre Argumente und Forderungen klingen schärfer und unverfrorener als im persönlichen Kontakt.

Umso wichtiger ist es daher zu Beginn Beziehung aufzubauen, Gesprächsregeln zu vereinbaren und mit der virtuellen Agenda die Gesprächsstruktur festzulegen. Durch die strategische und zielorientierte Planung der Gespräche sichern Sie somit die aktive Führung des Webmeetings. Hier ist jede Sekunde wertvoll und muss zugunsten Ihres Verhandlungsziels genutzt werden. Achten Sie auf Ihr Sprechtempo, die Unterstützung Ihrer Argumente durch visuelle Unterstützung und v.a. bei interkulturellen Verhandlungen auf mögliche sprachliche Barrieren.

Dieses Verhandlungs-Webinar mit echten Praxisfällen – findet ausschließlich in Webmeetings statt. Damit Sie Ihre Verhandlungen in Zukunft, trotz Distanz, zu einem erfolgreichen Ergebnis führen.

Zielgruppe

Alle, die in internen und externen Verhandlungssituationen sind:

Top- und Line-Management, Verkauf, Einkauf, Projekt-, Produktmanagement, HR, Marketing, Logistik, Recht, Technik, Entwicklung usw.

Trainingsaufbau und Inhalte

Modul 1: Webmeetings souverän führen (optional)

Web-Seminar En GardE in Kooperation mit HPS, dem Präsentations- & Rhetorikexperten.

Dauer: 2 x 90 Min. | TN-Anzahl: max. 20 Personen

  • Webmeetings vorbereiten
  • Webmeetings führen

 

Modul 2 – En GardE Verhandlungsimpuls I

Dauer: 90 Min. | TN-Anzahl: max. 20 Personen

  • Was Verhandeln bedeutet
  • Unterschiede zwischen virtueller und Präsenz-Verhandlung kennen
  • Tägliche Verhandlungssituationen – intern und extern – bewusst machen
  • Mit dem En GardE VerhandlungsChrono das Gespräch aktiv steuern
  • Asse gezielt einsetzen und die eigene Verhandlungsposition stärken
  • Trainingsleitung klärt Fragen der Teilnehmenden

Modul 3 – En GardE Verhandlungsimpuls II

Dauer: 90 Min. | TN-Anzahl: max. 20 Personen

  • Was Sie bei der Vorbereitung beachten sollten
  • Mit der Faktenbrille die erfolgsrelevante Informationen filtern
  • Die Verhandlungsstrategie mit dem ESP (En GardE Strategic Planner) festlegen
  • Wie der Start der Verhandlung den weiteren Verlauf und das Ergebnis beeinflusst
  • Hypothesen aus der Vorbereitung gezielt klären
  • Trainingsleitung klärt Fragen der Teilnehmenden

Modul 4 – Verhandeln in Webmeetings

Dauer: 90 Min. | TN-Anzahl: 4 bis 6 Personen, die an Modul 2 und 3 teilgenommen haben

  • Homework: Vorbereitung in zwei 2er-Teams mit En GardE-Praxisfall
  • Strategische Planung mit dem ESP (En GardE Strategic Planner)
  • Teamrollen abstimmen
  • Live-Verhandlung in 2er-Teams
  • Gezielte Analyse mit dem Trainer
  • Mögliche Strategien und Taktiken
  • Lerntransfer für Praxis

Keyfacts

Firmenintern:

Inhalte und Zeitraum werden an Ihre individuellen Bedürfnisse angepasst.
Kontaktieren Sie uns, wir beraten Sie gerne.

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Einzelpersonen:

Die En GardE Live Web-Seminare sind auch für Einzelpersonen buchbar.
Alle Informationen finden Sie hier.

Ihr Nutzen für Ihre Verhandlungen

Bessere Verhandlungsergebnisse - Verhandlungstraining

Bessere Verhandlungsergebnisse

Erzielen Sie bessere Preise, Leistungen und Konditionen durch die richtige Verhandlungsführung.

Effektivere Vorgehensweise - Verhandlungsseminar

Effektivere Vorgehensweise

Starten Sie strukturiert in Ihre Verhandlungen durch das Übernehmen der Verhandlungsführung ohne dabei „faule Kompromisse” einzugehen.

Erhebliche Zeitersparnis - Verhandlungstraining

Erhebliche Zeitersparnis

Reduzieren Sie den Aufwand für Verhandlungen in Ihrer Organisation durch gezielte Verhandlungstechniken.

Die nächsten Trainings

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Gute Beziehungen beginnen mit einem ersten Gespräch

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Wir beraten Sie gerne bei der Auswahl und Organisation der passenden Trainings.