Verhandeln Sie erfolgreich als Experten-Team

Sie führen Verhandlungen in größeren Teams? Dann sind Rollenklärung und Abstimmung besonders wichtig.

Meistern Sie herausfordernde Verhandlungen erfolgreich

Wenn es in Verhandlungen um Detailwissen geht, sind Fachleute unterschiedlichster Bereiche wie der Rechtsabteilung, der Produktion oder aus Forschung und Entwicklung häufig unverzichtbar.

Team-Verhandlungen sind herausfordernd, weil der Abstimmungsbedarf hoch ist. In der Vorbereitung muss geklärt werden, wer welche Rolle einnimmt und wie die Expertinnen und Experten zum Erfolg der Verhandlung beitragen können. Was wann und in welchem Ausmaß ins Gespräch einfließen darf, muss sorgfältig abgewogen und abgestimmt werden. In Team-Verhandlungen ist daher die Vorbereitung besonders erfolgsrelevant.

Je abgestimmter Sie als Team kommunizieren und verhandeln, desto bessere Ergebnisse werden Sie erzielen.

Optimieren Sie Ihre Verhandlungsführung und bauen Sie Ihr Repertoire aus – wir begleiten Sie

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Vertiefen Sie Ihr Verhandlungs-Know-how

Analysieren Sie Ihren Verhandlungstyp und Ihren ganz persönlichen Verhandlungsstil. Und identifizieren Sie Ihr Stärken-Schwächen-Profil.

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Achten Sie auf Rollenklärung und Abstimmung als Schlüssel zu erfolgreichen Team-Verhandlungen.

Das bieten wir Ihnen

Verhandlungs-Teams sind häufig notwendig, um komplexen Materien gerecht zu werden. Wenn mehrere Fachleute im Team verhandeln, dann ist die Abstimmung der wichtigste Erfolgsfaktor. Wer leitet die Verhandlung? Wer ist für welche Inhalte verantwortlich?

Diese und ähnliche Fragen sind in der Vorbereitung zu klären, damit alle im Team wissen, was von ihnen erwartet wird. Wenn über interne und externe Bereichsgrenzen kooperiert wird, ist ein klarer Fokus in Verhandlungen Erfolgsfaktor Nummer 1.

 

Stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz

  • Sie erkennen, worauf Sie bei Teamverhandlungen in der Vorbereitung achten müssen.

  • Sie erleben die Bedeutung von Rollenklarheit und eindeutigem Fokus für die Verhandlung.

  • Sie lernen Konflikte als Indikatoren für Handlungs- und Veränderungsbedarf zu schätzen.

  • Sie identifizieren Stolpersteine auf dem Weg zu erfolgreichen Team-Verhandlungen.

  • Sie verfügen kompetent über einfach anwendbare und praxiserprobte Methoden und Tools.

Auch als erfahrene Verhandlerin und Beraterin habe ich von den En GardE Trainings sehr profitiert. Das En GardE Training hat mich vor allem in meiner Auffassung bestätigt, dass Vorbereitung besonders wichtig ist, wenn wir als Team verhandeln.

Wir stimmen uns vorher ab, wer was in die Verhandlung einbringen wird und vor allem, wer den Lead hat.

Silvia Stassler, Director Retail, CBRE GmbH

 

Gute Beziehungen beginnen mit einem ersten Gespräch

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Wir beraten Sie gerne bei der Auswahl und Organisation der passenden Trainings.