Verhandlungstraining für Einkauf und Verkauf

Verhandeln Sie partnerschaftlich für Erfolg auf beiden Seiten

Einkauf und Verkauf sind zwei Seiten einer Medaille. Professionelles, partnerschaftliches und konstruktives Verhandeln macht beide Seiten erfolgreicher.

Beide Seiten haben Ziele

Für den Einkauf sind es effiziente Beschaffungsprozesse und verlässliche Lieferantenbeziehungen, die Wettbewerbsvorteile schaffen. Die Verkaufsseite hat Umsatzziele. Beide Seiten, Einkäufer und Verkäufer, profitieren von einer vertrauensvollen Beziehung. Das Vertrauen lebt von klarer und offener Kommunikation und optimaler Vorbereitung. Je mehr Sie über Ihr Gegenüber und über Produkte, Branche und Mitbewerb wissen, desto gelassener können Sie ins Gespräch gehen. In den En GardE Verhandlungstrainings lernen Sie Strategien kennen, die Ihnen die optimale Vorbereitung auf Ihr Gegenüber erlauben. Analysieren Sie die Bedürfnisse Ihres Verhandlungspartners und des Unternehmens auf der anderen Seite. So schaffen Sie maßgeschneiderte Verhandlungswerte, die Ihren Verhandlungserfolg sichern.

Wenn Sie, ob auf der Seite des Einkaufs oder des Verkaufs, Zugang zum Menschen hinter der Rolle finden und die Motive der Gegenseite verstehen, erzielen Sie optimale Verhandlungserfolge. So tragen Sie wesentlich zum wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens bei.

Optimieren Sie Ihre Verhandlungsführung und bauen Sie Ihr Repertoire aus – wir begleiten Sie

Verhandlungstraining Einkauf

Vertiefen Sie Ihr Verhandlungs-Know-how

Analysieren Sie Ihren Verhandlungstyp und Ihren ganz persönlichen Verhandlungsstil. Und identifizieren Sie Ihr Stärken-Schwächen-Profil. Wenden Sie die praxiserprobten Strategien und die Methoden der Verkaufsprofis und Einkaufsprofis an.

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Verhandlungstraining für Einkäufer

Bauen Sie Ihr Know-how aus

Bauen Sie in unserem Schlüsseltraining Know-how im Bereich der Einkaufsverhandlungen und Verkaufsverhandlungen auf, mit dem Sie jede Verhandlung kompetent und sicher zum Erfolg führen. Unser Fokus auf Praxis und Umsetzbarkeit gibt Ihnen die notwendige Sicherheit für Ihren Verhandlungsalltag.

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Verhandlungstraining für Verkäufer

Vertiefen Sie Ihre strategische Verhandlungskompetenz

Profitieren Sie von unserer Erfahrung und unserem theoretisch fundierten Praxiswissen. Für Ihren messbaren Verhandlungserfolg in Einkaufs- oder Verkaufsgesprächen.

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En GardE bietet eine Plattform, auf der Einkauf und Vertrieb gemeinsam arbeiten, sich gegenseitig pushen und voneinander lernen, wie die jeweils andere Seite tickt. Mir ist wichtig, dass der Einkauf in unserem internationalen Konzern auf einem Niveau ist. Sie schätzen die offene Kommunikation, die praxisnahen Beispiele. Das Gelernte kann sofort in die Praxis mitgenommen und 1:1 umgesetzt werden.

Volker Reulein, Vice President Purchasing Miba AG

Ihr kompetentes und partnerschaftliches Verhandeln

Das bieten wir Ihnen

Ihre Verhandlungskompetenz, ob in Einkauf oder Verkauf, trägt wesentlich zum wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens bei. Professionelles und partnerschaftliches Verhandeln sorgt dafür, die unterschiedlichen Ziele und Bedürfnisse beider Seiten transparent zu machen: eine wichtige Voraussetzung für bestmögliche Verhandlungserfolge auf beiden Seiten.

Ihre Verhandlungskompetenz ist in allen Facetten des Verhandelns gefragt: Verhandeln mit Einzelnen und mit Teams, persönlich und telefonisch, online oder hybrid, in Konflikten, unter schwierigen Bedingungen oder Zeitdruck. Gewinnen Sie in unserem professionellen Verhandlungstraining für Einkäuferinnen und Einkäufer sowie Verkäuferinnen und Verkäufer neue Erkenntnisse, die Sie mit unserer Unterstützung erfolgreich für Ihre zukünftigen Verhandlungen und Ihre Karriere einsetzen können. Für noch mehr dauerhafte und langfristige Erfolge.

 

Stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz

  • Sie erkennen, wie wichtig die umfassende Vorbereitung für erfolgreiches Verhandeln ist. Mit dem En GardE Strategic Planner gelingt die optimale Vorbereitung auf Ihre Einkaufs- und Verkaufsverhandlungen
  • Die Phasen der Einkaufsverhanldung und Verkaufsverhandlung - lernen Sie die passenden Verhandlungstechniken für jede einzelne Phase kennen
  • Sie erleben, wie wichtig es ist, die Motive und Bedürfnisse des Gegenübers zu verstehen, um befriedigende Lösungen zu erzielen. Meiden Sie „faule Kompromisse“, aber erweitern Sie Ihre Verhandlungsspielräume
  • Sie reflektieren die Bedeutung von Vertrauen für erfolgreiches Beziehungsmanagement und optimale Verhandlungserfolge. Lernen Sie Strategien kennen, die ein aktives Zuhören auch unter Stress möglich machen und profitieren Sie langfristig von konstruktiven Verhandlungsbeziehungen.
  • Sie lernen, wie Sie professionell mit überzogenen Forderungen, Tricks und unfairen Taktiken umgehen, ohne die Beziehungsebene zu gefährden.
  • Im Falle von Konflikten bleiben Sie souverän und führen Ihre Einkaufs- und Verkaufsverhandlungen zu einem konstruktiven und erfolgreichen Ende.
  • Verhandlungen und Körpersprache: Überzeugen Sie mit Mimik, Gestik und Stimme und lernen Sie das Verhalten Ihres Gegenübers zu Ihrem eigenen Vorteil einzuschätzen. Erkennen Sie Versuche manipulativer Verhandlungsführung und setzen Sie auf die passenden Gegenstrategien.
  • Sie verfügen kompetent über praxiserprobte Methoden und Tools, die die unmittelbar zu einer Reduktion des Einkaufs- und Verkaufspreises führen. Verhandeln Sie auch Liefer- und Zahlungskonditionen zu Ihrem Vorteil oder zum Vorteil Ihres Unternehmens.

Die En GardE Trainings legen besonderen Wert auf realistische Fallbeispiele aus der Verhandlungspraxis. So können die Teilnehmenden die in der Theorie erlernten Strategien, Methoden und Werkzeuge direkt in die Verhandlungspraxis umsetzen.

Gute Beziehungen beginnen mit einem ersten Gespräch

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Wir beraten Sie gerne bei der Auswahl und Organisation der passenden Trainings.