Verhandlungstraining Glossar

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Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z

A

Abschlusstechnik

Atmosphärisches Framing

B

Best Alternative Mapping

C

Corporate Negotiation Strategy

Counteroffer (Gegenangebot)

D

Deadlock (Pattsituation)

Distributive Verhandlung

E

Emotionsregulation

Eskalationsinstanz

Eskalationsmanagement

F

G

Gehaltsverhandlung

Geschlossene Frage

Good Cop/Bad Cop

H

Harvard-Konzept

I

Integrative Verhandlung

Interessen statt Positionen

Interkulturelle Verhandlung

K

KI-gestützte Verhandlungsvorbereitung

Kognitive Verzerrung

Krisen- und Konfliktverhandlung

L

Labeling (Benennen)

Lead Negotiator

Logrolling (Paketlösung)

M

Mehrparteienverhandlung

N

Nachverhandlung

Negotiation Agent (Verhandlungsbot)

O

Online-Verhandlung (Remote-Verhandlung)

P

Preisverhandlung

Prinzipal-Agent-Konstellation

R

Rabatt (Nachlass)

Rahmenvertrag (Frame Agreement)

Recruiting-Verhandlung

S

Shadow Negotiation

Stakeholder-Mapping

T

Taktische Empathie

Telefonverhandlung

V

Verhandlungsangst

Verhandlungscoaching

Verhandlungsmacht

Verhandlungsmasse

Verhandlungsstil

Verhandlungsvorbereitung

W

Win-win-Lösung

Z

Zugeständnis (Konzession)