Best Alternative Mapping
Was ist Best Alternative Mapping?
Best Alternative Mapping ist die systematische Erarbeitung und Bewertung aller Handlungsalternativen vor einer Verhandlung. Es macht die eigene BATNA greifbar und deckt zugleich die Alternativen der Gegenseite auf.
Best Alternative Mapping im Detail
Während die BATNA die einzelne beste Alternative benennt, ist Best Alternative Mapping der methodische Prozess dahinter: das strukturierte Sammeln, Konkretisieren und Vergleichen aller realistischen Optionen für den Fall, dass keine Einigung zustande kommt. Dazu gehört auch, die Alternativen der Gegenseite abzuschätzen, denn deren BATNA bestimmt deren Verhandlungsspielraum. Das Ergebnis ist eine Art „Landkarte“ der Handlungsmöglichkeiten beider Seiten, aus der sich Verhandlungsmacht, Zielwerte und die ZOPA (der mögliche Einigungsbereich) ableiten lassen. Best Alternative Mapping ist damit ein zentraler Baustein professioneller Verhandlungsvorbereitung und schützt davor, unter Druck vorschnell nachzugeben.
In der Praxis ist Best Alternative Mapping die systematische Erweiterung des BATNA-Gedankens: Statt nur eine Alternative zu kennen, werden alle realistischen Handlungsoptionen für den Fall der Nichteinigung erfasst, bewertet und verglichen. So entsteht ein klares Bild, wie stark die eigene Position wirklich ist und wo Spielraum besteht. Bewährt ist, mögliche Alternativen zu sammeln, ihre Attraktivität und Umsetzbarkeit zu bewerten und die beste als Referenzpunkt zu bestimmen. Idealerweise werden auch die Alternativen der Gegenseite betrachtet. Wer seine Optionen gründlich kartiert, verhandelt mit mehr Selbstsicherheit, erkennt schwache Angebote schneller und kann glaubwürdiger auftreten, weil er weiß, dass er nicht auf eine Einigung angewiesen ist.
Wie funktioniert Best Alternative Mapping?
In mehreren Schritten: eigene Alternativen sammeln und realistisch bewerten, die beste als BATNA bestimmen, die Alternativen der Gegenseite einschätzen und daraus Machtverhältnisse und Zielkorridor ableiten. Das Mapping wird idealerweise schriftlich festgehalten und vor der Verhandlung aktualisiert.
Best Alternative Mapping – Beispiele aus der Praxis
Vor einer Lieferantenverhandlung listet ein Einkaufsteam alle möglichen Ersatzlieferanten samt Preisen und Konditionen auf. Ein Startup kartiert vor der Finanzierungsrunde alternative Investoren. Eine Führungskraft prüft vor der Gehaltsrunde interne und externe Optionen ihrer Mitarbeiterin.
- Best Alternative Mapping: Merkmale im Überblick
- Systematik: alle Alternativen strukturiert erfassen
- Bewertung: Optionen realistisch vergleichen
- Beidseitig: auch die BATNA der Gegenseite einschätzen
- Ableitung: Verhandlungsmacht, Zielwerte und ZOPA bestimmen
- Nutzen: schützt vor vorschnellem Nachgeben
Verwandte Begriffe
Best Alternative Mapping: Häufige Fragen
Was ist Best Alternative Mapping?
Die systematische Erarbeitung und Bewertung aller Handlungsalternativen vor einer Verhandlung – die Grundlage für eine belastbare BATNA.
Was ist der Unterschied zwischen BATNA und Best Alternative Mapping?
Die BATNA ist die einzelne beste Alternative. Best Alternative Mapping ist der methodische Prozess, mit dem man sie – und die Optionen der Gegenseite – erarbeitet.
Warum sollte man auch die Alternativen der Gegenseite mappen?
Weil die BATNA der Gegenseite deren Spielraum und Druck bestimmt. Wer sie kennt, kann Angebote realistischer einschätzen und gezielter argumentieren.
Wann macht man Best Alternative Mapping?
In der Vorbereitungsphase, vor der eigentlichen Verhandlung – und man aktualisiert es, sobald neue Informationen über Optionen oder Marktbedingungen vorliegen.